一位优秀的律师最主要考虑到的就是利用自己的能力触动陪审团的感情，就好比对付所有的群体一样，很少进行争论，或是只采用非常初级的论证方式。一位因在刑事法庭上大获全胜而获得名望的英国律师，总结出了以下应该遵循的行为准则：
进行辩护时，他会聚精会神地观察陪审团。最有利的机会一直都是存在的。凭借卓越的远见和深厚的经验，律师能够读懂陪审员脸上的每一个表情的含义，依照这些含义得出结论。他的第一步要确定，陪审员中的哪些成员会赞同他的观点，他要在非常短的时间之内，赢得他们的支持，然后他就会将注意力转向那些看来还未拿定主意的人，努力弄明白他们为何对被告持敌对态度。这些就是他的工作中的精妙所在，因为要想控告一个人，除了正义感之外，还可以有千千万万的理由。
这些简短的话语概述了辩护艺术的完整机制。我们可以理解，提前准备的演说为何收效甚微，这是因为必须随时根据印象调整措辞。
辩护人并不需要让陪审团的每一个人都接受他的观点，他只争取那些能够决定普遍意见的灵魂人物而已。就如同所有的群体一样，陪审团里面也有一小部分个人，扮演着其他人的引导者的角色。我在之前提到的那位律师说过：“通过经验，我发现一两个有势力的人物就足以让陪审团中其余的人都跟着他们走。”必须通过有技巧的暗示取得信任的就只有那么两三个人。首先，重中之重的是要先取悦他们。群体中成功博取其欢心的那个人，已经处在了即将被说服的情况之下，这时不管向他指出什么证据，他都会认为是非常具有说服力的。我从有关拉肖的报道中摘录一段反映上述观点的趣闻逸事：